走进德国的“隐形冠军”

2020-07-23 11:25:25 风行德国 7

早在新冠疫情爆发的第一时间,德国政府以很快的速度推出了一系列保障企业生存和就业的措施。同时,政府也推出了一系列财政补贴政策,保护企业不至于在危机中破产倒闭。

最近据德媒报道,为扩大对于遭受疫情打击的中小公司的支持,德国经济部长阿尔特迈尔(Peter Altmaier)决定为中小型企业和自雇人士进行固定成本的补贴,以帮助该国引以为傲的中小型企业度过难关。

申请成功之后,每家公司的援助金额高达15万欧元。最最最重要的是这笔钱不必偿还。这是德国联邦政府刺激计划的一部分,该计划旨在使闲置经济重回正轨。

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为什么德国政府如此重视中小型企业的经营状况呢,并一再斥巨资投入到相关企业的疫情扶持上呢?让风行德国带您走进德国的“隐形冠军” 

“隐形冠军”是指在某一细分领域处于绝对领先地位、年营业额不超过 50 亿美元且不为大众所熟知的中小型企业。这一概念由赫尔曼·西蒙教授 (Prof. Hermann Simon)  1991 年首次提出。

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 隐形冠军的定义

1991 年,赫尔曼·西蒙教授 (Prof. Hermann Simon) 创立了隐形冠军这一概念。中小型企业须同时满足以下三个筛选条件,才能被称为隐形冠军

  • 在某一细分领域位列全球前三、所在洲第一
  • 年营业额通常不超过 50 亿美元
  • 不为大众所熟知

全球隐形冠军数量与分布统计:德国第一,中国第四

据西蒙教授的统计,截至 2019 年,全球共有 2734 家隐形冠军企业。

 其中,德国以 1307 家的数量居于榜首,占总数的 47.8%,拥有 366 家隐形冠军企业的美国紧随其后,日本以 220 家位列第三。中国暂居于第四,共有 92 家隐形冠军企业。

 西蒙教授认为“隐形冠军”成功的秘诀主要包括但不限于以下 7 点:

01

先决条件:创新力及强大的工业基础

02

目标:增长与市场领导力

03

倾向于自产自销,高度专注细分领域产品的生产与研发,价值链深厚

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案例分享:

辉柏嘉 (Faber-Castell) 每年生产约 200 亿支铅笔和彩铅,是全球最大的铅笔制造商。因在市场上找不到质量稳定的木材,辉柏嘉于 20 世纪 70 年代起决定自己植树造林,深度控制原料生产和加工,并促成可持续发展。目前,辉柏嘉的木材生产已延伸至巴西东南部米纳斯吉拉斯州的 Prata,当地种植园面积达 100 平方公里。

04

以全球化为销售和营销迅速增长的动力

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案例分享:

紧固件制造商伍尔特集团 (Würth-Gruppe) 在全球 80 多个国家拥有超过 400 多家公司及 7.7 万名员工,目前仅剩非洲国家尚未覆盖。得益于全球化布局,2018 年,该集团全球销售额达 136 亿欧元,远超隐形冠军通常意义上的筛选条件 50 亿美元。

05

以数字化为其在市场的领军地位保驾护航

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案例分享:

2013年成立于德国慕尼黑的交通服务应用商FlixMobility(原 FlixBus)依靠数字化在三年内迅速扩张至 26 个国家,完成了年营业额从 0  5 亿美元的转变。 

06

在细分市场的直接客户间享有极高的知名度与声望,与客户关系极度紧密,可为客户提供卓越的价值

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案例分享:

过程自动化公司易福门电子 (Ifm Electronic) 90% 的产品均通过在 70 个国家的分公司销售,只有约 10% 的产品由中间商销售。

07

崇尚高绩效企业文化,大量投入员工培训,由此达成低离职率

 可以说,长期以来国内企业、政府各部门来德考察的核心都在德国的隐形冠军企业,未来,德国要想在全球经济中扮演重要角色,需努力跻身至全球经济的“甲级队”。目前德中两国合作前景良好,可通过加深合作共同推进当下全球贸易与本土经济的增长。在这其中扮演着重要角色的将是规模中小的“隐形冠军”,而非大型企业。

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